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第六届中国房地产经纪行业峰会暨2020产业博览会隆重开幕!

2020-01-15

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2020年1月9日,由中房经联举办的第六届房地产行业峰会暨2020产业博览会在中国成都举办,主题为:开放的我们,拥抱未来。网作为成员单位受邀参加。2020年将是房地产经纪行业新的升级服务年,中房经联为增进房地产经纪行业产业链的相互依存和资源整合而持续努力着。

此次峰会共分为三个篇章,1月9日部分为“房地产经纪行业第一性原理基础篇”,邀请到的演讲嘉宾有美国房地产经纪人协会的John Flor、全美房地产经纪人协会NAR亚洲负责人Linda Lee 、我爱我家集团副总裁、北京分公司总经理高晓辉、房多多总裁曾熙、二十一世纪不动产中国总裁兼CEO卢航、中原地产中国大陆区副总裁兼原萃总裁刘天旸、台北同业公会名誉理事长&吉家网董事长李同荣、著名经济学家、空白研究院创始人杨现领、易居房友执行总经理李国平、德佑总经理刘勇、58同城高级副总裁、安居客COO叶兵、京东房产总经理曾伏虎、贝壳找房高级副总裁李文杰。

大家坚信房地产经纪企业家的对话、协调与合作,将进一步剖析行业发展的本质,使企业少走弯路、不走弯路进入良性发展轨道。大会开始前,所有参会企业为此宣誓:开放的我们,拥有未来——学习成长、多元共生、服务升级、数字经纪、智慧产业。

宣誓后,来自美国房地产经纪人协会的John Flor先生率先上台发表演讲:How the Real Estate Multiple Listing Service Works in the United States.

在美国,数据标准化帮助经纪人和MLS更好地了解彼此的信息,整合信息提高效率。MLS的原则是:互助联卖。鼓励竞争对手间互相合作,以确保交易成功。房地产经纪人协会遵守MLS的约束和规则,如果违法,MLS可以直接制裁违反规范的经纪人。这种良性竞争、共同盈利的模式,值得我们学习借鉴。

我爱我家集团副总裁、北京分公司总经理高晓辉女士上台以“共同的时代”为主题演讲,为大家分享了我爱我家过去20年发展的DNA:前瞻性、稳健型、多元化、信息化。这四大板块是相互咬合的。行业的前瞻性核心是对业务的觉察、对团队人性的觉察。而稳健基于多元化发展,而信息化的系统是公司业务管理逻辑的呈现。

房多多总裁曾熙先生以“中小经纪的平权时代”为题展开演讲,在他看来,我们这个行业是以“人”为核心的,所以未来是百花齐放的趋势,不会有一种标准统一这个行业。平台赋能的核心思路就是实现:品牌平权+效率平权+资源平权。房多多旨在通过科技的创新,帮助经纪人简单做生意,让经纪行业充满梦想。

二十一世纪不动产中国总裁兼CEO卢航先生的演讲主题是“看得见风景的房间”。这个看得见风景的房间,即指SOL:经纪人的影响圈。什么样的经纪人能长期持久地成功?一个成功的经纪人,工作3年以上,老客户可以支撑你未来的业务需求。开发你的影响圈,开发和营销并重才是正确的方向。一个经纪人一年SOL增长是660个客户,TOP20%的经纪人增长1092个,“交割”58个,这就是SOL的秘密。

中原地产中国大陆区副总裁兼原萃总裁刘天旸先生分享了“行业的认知进化和新生机”。刘天旸先生认为,曾经的行业是增量的市场、资金堆叠、原材料堆叠、人员堆叠。而未来则是存量的竞争、人才的竞争、科技的竞争、薪酬的竞争。

台北同业公会名誉理事长&吉家网董事长李同荣先生主题为“多变的市场,多变的结局”。李同荣作为行业的资深从业者,站在前辈的角度为内地房地产经纪市场做出了分析与预测。他预测直营体系加盟体系竞争的未来将是:直营掌握一线城市;加盟掌握二三线城市优势;自由品牌掌握四线城市优势;区域不规模自有品牌大量转入加盟品牌。未来是减法经营时代:越来越简单,轻资产,成本低,人效高。而市场不会被垄断,因为中小品牌进入商圈精耕是有优势的。

短暂的午休后,举行了新一届中房经联主席上任仪式。刘天旸主席接过了主席接力棒,期望在他的带领下,中房经联朝着更好的方向发展。

精彩的分享继续在掌声中开始。2020美国房地产经纪人协会NAR环球大使Linda Lee女士到场为大家分析了美国房地产2020市场趋势。NAR预测美国的经济如果没有严重的贸易战争的话,则不会有市场衰退。而住房供给预计轻微增长,市场趋势:房价会持续上涨;房贷利率可能居低;房源量会紧张;千禧代会维持房屋购房力,市场持续电子化。而商业地产可能出现市场减弱,但公寓和工业市场持强。房地产公司前景:57%的公司与其来自所有房产交易的净收益能在明年有所增长;44%的公司预期与虚拟企业间的竞争将会增长,43%的公司预期与非传统市场参与者的竞争会变激烈;75%的公司预期与传统实体公司的竞争保持不变,12%的公司预期与传统实体公司的竞争增加;维持科技先进,非传统的市场参与者的竞争和住房支付能力是未来两年内最大的挑战。

著名经济学家、空白研究院创始人杨现领博士以“变化的行业与不变的本质”为主题展开了演讲。中介行业不变的本质之一就是网络效应,这决定了中介行业会长大,中介行业会崛起。中介行业天然具备三边网络效应,打通任意一个环节,就可以启动一个平台。网络效应的本质是规模扩张的边际成本下降。

中介行业不变的本质之二是周期、低频、本地,这也决定了中介的格局不是赢者通吃,而是剩者通吃。

根据以上分析,杨博士给出关于未来的三条建议:

1.不要高估线上的价值;

2.不要低估门店的价值;

3.口碑是最大的杠杆;

易居房友执行总经理李国平先生以“行业进化论”为主题展开分享。他认为行业进化有三部曲:直营,加盟,联盟。同盟不等于联盟,联盟开辟行业竞争新天地。在联盟运营中,区域型经纪公司的优势是:强强联合,弱弱联合,强弱联合。行业进化终极趋势是平台的竞争;但是组建联盟的困难也存在。有想法,有人才,有运营能力,无系统,无经验,无案例,无借鉴参考。这些难点让“真”联盟成为一道难以逾越的天堑。

德佑总经理刘勇先生上台发表了以“新经纪、新思考”为题的演讲。对于这个日新月异的行业,他作出了以下思考:竞争的本质不是看规模的大小,而是看企业是否具有核心竞争力。市场向买方市场过度是大势所趋,谁能更快的研究消费者线上线下的习惯、动向,谁就能把握更多机会;头部集中地会越来越高,区域龙头更有价值,5—10家店的品牌不跑出来,未来难有机会。竞争会异常激烈,更多的企业会打社区牌。

58同城高级副总裁、安居客COO叶兵先生,以“静 聚 - 和未来谈谈”为题发表了自己的行业观。叶兵先生根据安居客数据解析,房产交易额同比增速下滑,政府调控是常态,房地产长远回归居住本质。而未来,房地产周期中,经纪服务依然是最具价值的一环。因此他做出建议:企业主的力量是公司未来发展的重要因素。规则、系统、数据、财务是企业主权。聚焦自身聚焦优势,企业再小也有专长。

京东房产总经理曾伏虎先生上台分享了“让行业更具京味”,作为互联网巨头之一的京东,在地产行业有自己的独特营销方案。他认为电商平台可以称为房产行业“自营销”的主场。2020年,京东房产将打造“经纪云”平台,协助经纪人“自营销”。经纪云十大产品功能:京东置业专家;专属名片分享;房产资讯分享;朋友圈助手;客户轨迹;房源管理;数据分析;一二手联动;IM微聊;潜客推荐。

最后,贝壳找房高级副总裁李文杰先生上台,演讲了“大势已来-迭代与常识回归”,他认为在目前的市场,消费者已经产生变化,消费升级、佣金费率还会涨、客户要求变高。而经纪企业的业务主要集中在新房、二手房、商办。未来。我们会以客户为中心,以经纪人为中心。我们选择的是一个时代,而不是一个时机。

2019年度房地产经纪行业社会责任企业颁奖

中房经联已连续四年举办房地产经纪行业企业社会责任公益颁奖,此次,共计三十多家企业参与评选,经过审核,共有21家房地产经纪企业获得公益评选,中房经联相信,唯有传播大爱,立足企业社会责任,才能推动房地产经纪行业向善向上,中房经联秘书王爱静女士揭晓了2019年度房地产经纪行业社会责任公益评选结果,多家房地产经纪企业凭借自身在社会责任上的践行、在公益事业上的努力,获得了这项殊荣。

2019年度房地产经纪行业社会责任企业:(排名不分先后)

常居地产 创居不动产 邯郸玛雅房屋 恒居房产 华阳房产 华中置业 每客美家

融易找房 世纪宏图不动产 佳诺地产 新发地产 易居房友 优居 远行地产

汉谷地产 链家海外 21世纪不动产 我爱我家 麦田 链家 贝壳找房

在《相亲相爱一家人》的歌声里,总裁班新老同学、成员单位家人们纷纷走上舞台,相亲相爱的一家人,有缘才能相聚,有心才会珍惜,用相知相守来换地久天长。

第一天的精彩内容在大家合影留念后落下了帷幕,全国优秀的房地产企业共聚一堂,为一个崭新的明天共同努力,精彩还在继续,让我们共同期待明天的篇章!行业因我们而美好!

期待明天大家有更多收获!

本文由中房经联提供

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